Wachstum-Strategien für B2B Geschäfte in einer frühen Phase

Beim Aufbau eines neuen Business ist es immer eine Herausforderung die ersten Kunden zu akquirieren. Hier einige Tipps, für die ersten 10 Kunden:

  1. Nutze Dein vorhandenes Netzwerk
  2. Begib Dich an die Orte, wo sich keine potenziellen Kunden (Zielgruppe) aufhalten. Das kann bei Live Events wie Messen sein, aber auch bei Verbände oder in Online Communitys.
  3. Konzentriere Dich am Anfang darauf, mit Deinen zukünftigen Kunden bzw. Deiner Zielgruppe in Kontakt zu kommen und eine Lösung für Ihr Problem anzubieten („Bottom Up“. Das bedeutet, dass Du am Anfang Dich nicht auf ein Bezahlmodell oder ähnliches konzentrieren solltest, sondern auf Dein Produkt / Deine Lösung. An dem Bezahlmodell kannst Du immer noch arbeiten, wenn Du quasi den Beweis hast, dass es einen echten Bedarf für Dein Produkt gibt. Im besten Fall bindest Du Deine Kontakt mit in diesen Prozess ein.

Für Produkte im B2B Bereich gibt es grundsätzlich die 4 Bezahlmodelle:

  1. Fixe Monatsgebühr (Flatrate)
  2. Abrechnung pro Nutzer/Mitarbeiter mit einer Monatsgebühr. Dieses Modell ist im B2B Umfeld am weitesten verbreitet.
  3. Gebühren nach Nutzung (z.B. aktiver Projekte)
  4. Gebühren in Form von Transaktionsgebühren (z.B. ein Prozentsatz pro Transaktion; Beispiel: PayPal)